In vielen Unternehmen ist die Verbindung zwischen Vertriebs- und Materialwirtschaftsplanung eine zentrale Herausforderung. Unterschiedliche Perspektiven, Datenquellen und Planungsrhythmen erschweren es, Angebot und Nachfrage zuverlässig aufeinander abzustimmen.
Wir helfen Ihnen, diese Lücke zu schließen – mit einem integrierten Planungsansatz, der Vertrieb, Produktion und Beschaffung miteinander verbindet und klare Verantwortlichkeiten schafft.
Verlässliche Absatzplanung als Basis der Wertschöpfung
Absatzplanung bedeutet mehr als das Fortschreiben vergangener Umsätze. Sie erfordert eine regelmäßige, datenbasierte Prognose – idealerweise eingebunden in einen monatlichen Sales & Operations Planning (S&OP)-Prozess. Dabei betrachten wir alle relevanten Dimensionen Ihrer Marktbearbeitung – Zielgruppen, Vertriebskanäle, Regionen und Produktsegmente – und übersetzen monetäre Ziele in realistische Mengenbedarfe.
Struktur, Prozesse und Werkzeuge
Wir unterstützen Sie beim Aufbau klar definierter Prozesse mit eindeutig geregelten Rollen, Schnittstellen und Kennzahlen. So wird die Planung transparent, nachvollziehbar und überprüfbar – und liefert belastbare Ergebnisse für die operative Umsetzung.
Vom Forecast zur Umsetzung
Eine gute Absatzplanung schafft Planungssicherheit: für die Produktion, die ihre Kapazitäten auslasten und glätten kann; für den Einkauf, der rechtzeitig die richtigen Materialien beschafft; und für den Kundenservice, der zuverlässig liefern kann. Mit unserer Erfahrung und den passenden Softwarelösungen helfen wir Ihnen, Prognosequalität, Effizienz und Bestandsniveaus messbar zu verbessern.
Das Ergebnis: eine integrierte Planung, die Märkte versteht, Bedarfe frühzeitig erkennt – und Ihre gesamte Supply Chain stabiler und reaktionsfähiger macht.
